作为珠宝界的“高潮”网红,妖婆一直没有刻意让自己成为“网红”,只是坚持6年分享自己创业与婚姻的正能量又带点污的价值观!才让梦鹿珠宝变得有血有肉!让更多省内外和海内外的的粉丝成为忠诚的鹿客!

日前,互联网营销大神高臻臻,就以妖婆和梦鹿珠宝为案例,深度讲解了创业者应如何利用“网红”这种零成本的宣传手段,实现销售的转换。

文字论述之前,先送上【高臻臻的脑细胞】营销脱口秀节目关于这一话题的分析视频! 以下内容转载自高臻臻微信公众号:脑细胞,有需要的创业者请仔细阅读。  

网红的本质


脑细胞团队每天都会接触大量的行业客户,给他们做营销策略,但是难免还是会遇到我们思路卡顿或者对方没有钱支付我们营销费用的时候,我们的一贯做法,是建议他们当网红。 1.webp 在这里我们不谈papi酱,不说芙蓉姐姐,不讲游戏主播55开,他们都太高大上了,普通人玩不了,而且风云变化,很多网红都是过眼云烟,我们说点现实的,可以落地的,其实每个人都可以当网红。最简单的网红就是每个人手机微信朋友圈里,那些时不时发很有趣的内容的人。人人都有朋友圈,人人都有观众,人人都可以当网红。 大家会问,那你说的不就是微商吗?不!大部分的刷屏微商都不是网红,因为他们无法建立信任,你会信任大街上电线杆上割包皮、做人流的小广告吗?在我的手机上,也有很多微商朋友,因为不好直接删除,所以除了一个卖女性内衣的微商我没有屏蔽,其他的都被我屏蔽了,因为这些微商发的文章都没有情感,没有办法建立和我之间的信任感,所以我也不会去消费。   网红的本质是什么? 信任感 x 流量=可以卖东西赚钱 其中,信任感是最重要的,流量(粉丝数)只是个乘数,在建立了信任以后,流量(粉丝数)的多少只是决定销量的多少,而核心在于“建立信任感”,只要能创作出好的内容,建立起信任,粉丝数会自动上涨。  

网红的宗教力量


不要觉得自己不追星,就不是粉丝。在现实生活中,网红/粉丝心态是大量存在于每一个人心里的,只是我们的惯性思维让我们没有察觉到而已。 大家发现一个问题没有,歌手们在CCTV-3里唱歌就是没有在中国好声音、我是歌手这些地方唱歌好听。其中的奥秘就是中国好声音每次学员登场之前都有个10多秒的VCR,VCR里一般讲述的就是歌手们日常生活中的一些场景,正是这10多秒的VCR和观众建立了感情,建立了信任感,所以后面的唱歌,观众们会觉得好听很多。 2.webp 我有一个朋友,江湖人称苍老师,算是夜场里非常有名的夜场小王子,著名的“耍家”,第一印象,他肯定是不喜欢看书阅读的人,但他鬼使神差的,偏偏就是罗辑思维粉丝,有一次罗胖推荐了一本书,而且还是一本文言文的书,他就不知道怎么的,入魔了,偏偏的还花钱买了,还不便宜,400多,买了以后,他把书放到床头,也不读,但是每天早上起床的时候,眼睛扫一眼床头的书,就像罗胖附体一样,让他觉得自己特别有文化,特别有满足感,心情特别的愉悦,持续一整天。他买的不是书,买的是感觉,买的是精神装饰品。 3.webp   如果你不是小米的粉丝,刚买的新的小米手机,不小心地上一磕,屏幕碎了,你第一想法肯定是抱怨小米手机的质量如何如何的差,而如果你是小米的粉丝,你多半会自责,责怪自己的如何如何的不小心,这就是粉丝和非粉丝的区别。 所以上面三个故事,告诉我们,粉丝对网红的信任感就像美图秀秀,美化着自己大脑对品牌、对商品的感知。  

怎么建立信任感


接下来我们说说如何建立粉丝对网红的信任感? 为什么现在直播特别火?扎克伯格(facebook CEO)曾说过:“当你在直播中互动时,感觉用了更人性的方法与人做连结,这是我们在沟通上的重大进展,也创造了人们聚在一起的新机会。” 直播除了互动性强以外,直播还具有不可预测性,如果你的一切都是依靠包装来呈现给观众,就像假唱,你并不会引起他们的好感,因为直播本来就是看的真实,而不是看你虚情假意。这就是为什么脸比胸大的陈一发,比胸比脸大的王瑞儿人气更高的原因。同理,AngelaBaby2003年就出道了,为什么到2014年才火?因为《奔跑吧兄弟》像直播一样拉近了对她人的了解,源于“真实”。 这一切的关键词就是:真实 相比文字和图片的浅度信息交互,碎片化时代的深度社交方式只能是视频,因为视频直播具有互动性、接近性、及时性、冲击性、不确定性等属性,是提高用户参与度和黏着度的有效方式。虽然视频直播是最快建立信任感的方式,但是不是每个人都可以玩得好的,所以对于一般的商家、企业,用好朋友圈的小视频、图片、文字也可以当上网红,拥有粉丝。 下面,我来讲讲最容易入手的“朋友圈网红”的具体玩法。  

网红老妖婆,年售2000多万


老妖婆是非常知名的中产阶级们的网红,这个来自农村的女孩和她的合伙人从3万起家,经营着一家叫梦鹿珠宝的珠宝定制店。在粉丝面前的她满口荤段子,创立了一种叫“高潮文化”的生活方式,甚至在直播的时候因为内容尺度过大被直播平台禁言。但是仔细和她接触了以后,包括我在内,很多人都是超级喜欢她,因为她特别真实。 4.webp 5.webp 很多结婚的朋友都知道,随着时间的推移,夫妻之间变成了一种亲情和习惯,不会再有那种初恋般的氛围了,而她的“高潮文化”其实是通过随时直播她和她老公——夏爷之间的婚后生活,来唤起婚后的男女应该做一对“高潮夫妻”,婚后的每一个生活场景都应该有“高潮”,应该提高婚姻幸福指数,她的荤段子实际是一种夫妻健康生活理念的表达。她每天都在微信朋友圈等各种平台上发着各种段子和视频,大家从对她人的信任开始,逐渐转换到了对她的钻戒产生了信任,再加上钻石性价比本身还不错,才几个人的团队,现在的年销售额已经达到了2000多万。老妖婆的“真实”,还做到了很多数字上的奇迹,粉丝到客户转换率高达50%,而且粉丝愿意为她上万上万的买单,这是很多网红现在做不到的转换率以及购买力。 目前购买渠道有微信直接打款购买、有实体店购买等方式,建立了信任,哪里买都无所谓了,而且100%是先款后货,老妖婆也没有库存压力。 6.webp 不过,我真的很受不了和她见面,上次吃火锅,当着那么多路人的面就开始大声说:“我有个爱好,每天晚上都要对夏爷吸一管才睡……”  

一个卖土鸡蛋的怎么当网红


我有一个快递公司的老总朋友,他为了给她老婆找点事做,就想让她卖老家的土鸡蛋,找到脑细胞团队帮它们做品牌规划,而买土鸡蛋最大的核心问题,是消费者对土鸡蛋的不信任。我问她:“嫂子做这个事情对年流水的预期是多少?”她说:“可能就一百万,几十万吧”,我给她的建议是:“那嫂子还是就在微信朋友圈里卖吧,土鸡蛋2元一个,一个家庭一天吃3个,一个月就是吃90个鸡蛋180元,一年2000多元钱,500个家庭就可以实现一年100万的流水,搞定微信上的500个客户,对互联网方式来说,真的不难”。 但是怎么把微信好友变成客户,若每天朋友圈直接发卖土鸡蛋,那肯定是不行的。第一步,一定要把自己打造成一个喜欢土鸡蛋的“疯子”,幽默有趣,又热爱自己的事业,只有当真正热爱了自己的事业才能让人产生信任,才能“路转粉”。 热爱到每只鸡都要给他们取名字,然后每天发它们的故事。比如:把一群土鸡的脚固定住,围成一个圈,然后找只乌骨鸡放在这圈土鸡的中间,然后发朋友圈以土鸡的口吻说:“今天我们这里来了一位外国友人,就全球变暖问题大家交换了意见,最后还是一致认为天热的时候下蛋最舒服”。再比如:还是把土鸡的脚固定住,前面放在一张海报,海报上写了两个字“胎神”,然后发朋友圈说:“人类拜财神,我们下蛋的土鸡拜胎神。” 7.webp 不要觉得这是在胡闹,所有的照片和小视频其实都是带了情感的软性广告植入,养鸡场的环境、鸡妈妈们每天的饮食环境等等,可以大幅的提升消费者对土鸡蛋的信任。用这种方式,就算最早朋友圈里只有200人,也会通过口碑,很多人都会主动加好友买土鸡蛋,最后,不仅可以实现年入百万,还可以实现朋友圈里的“网红”梦。

一个做教育培训的怎么当网红


前几天还有一个做应试英语培训的90后小女孩约我们团队给她做品牌规划,才知道了很多“内幕”,原来做初中、高中的课外培训的超级赚钱,特别是一些重点学校的老师在外面接私单,一年可接好几百万的私活,在感叹现在的教育体系有严重问题的同时,也建议这位90后的小妹妹做“网红”。 脑细胞建议她的课分成两个部分,一部分是常规的线下课,以应试教育为主,一部分是线上的网络课,网络课可以收费也可以免费,但是主要以吸引人气为主,讲的内容完全应该是学生们关心的内容,比如:为什么是Fire in the hole不是Fire in the house?比如:我们中国学生出英文试题现场直播让老外来考试,再比如:老外最苦恼的中国语法:“一个板凳坐两个人”,为什么是板凳坐人等等,这些内容就用短视频的方式表现出来,再植入自己的品牌和联系方式,那这个英语教育简直就太有趣了,为什么老是要讲那些苦逼的语法,自己不开心,学生也不开心。 8.webp 我们跟她讲了个真事:上次有一个星际争霸的比赛,电竞圈著名的毒奶黄旭东在解说,有个欧洲的选手叫firecake,比赛过程中黄旭东很激情的说火蛋糕准备开始进攻了,然后突然弹幕上就有人说,火蛋糕这东西在中国应该叫火烧吧。这个时候,作为英语老师的你就应该第一时间跳出跟大家说:“同学们,他们都错了,firecake正确的翻译应该是烧饼!烧饼准备开始进攻了” 相信若她真这样坚持做下去了,肯定可以秒杀一切那些只会讲语法的英语老古董!那个时候,还需要担心生源吗?就算到时候直接砍掉线下课堂,专讲网络课,一个学生一个月30元,收费收看,都会钱途无量!

这是一个独立人格的时代


30年前,全中国人都是蓝布衣服,整齐划一,没有个性。20年前,我们在可以装1000人的大电影院看《闪闪红星》,而现在电影院越来越小,片子也越来越各种小众,总有人去看我完全看不懂的《成为简.奥斯汀》,因为每个人都慢慢的开始释放自己的个性,拥有了自己独立的人格,所以人人都可以当“网红”,不一定当大网红,但是通过努力,通过创造有趣、有料的内容出来,肯定是可以赚到自己的第一桶金的。 9.webp

后记


此采访一出,立即受到妖婆大批粉丝的热情好评,很多人还写下了自己真诚的留言表示对妖婆的赞赏。对此,鹿神只想说,wuli妖婆棒棒哒! 10.webp 高臻臻 擅长互联网技术、广告营销策划。从2001年当“黑客”开始创业,大大小小历经20多个互联网相关项目创业,已有15余年互联网从业经验。 曾是四川地区最大的网络社区成都吃喝玩乐网CEO,中国最大的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司前身成都力美创始人之一,传统+互联网经典案例的老枝花卤创始人之一,《高臻臻的脑细胞》营销脱口秀节目创始人,致力于中国传统行业的互联网化改造。

长按二维码关注《高臻臻的脑细胞》

11.webp

【地址】

成都市锦江区东大街99号晶融汇1101

【营业时间】

周一12:00—18:00

周二至周日10:00—18:00

【到店邀约】

到店体验的“鹿”客,请提前一天预约

预约电话:028—86663787

【售前售后】

售前电话:18183285130

售后电话:18980604002

真诚感恩您一路的信任与相伴

更多活动与品牌动态,欢迎关注梦鹿珠宝公众微信,文章题目下方蓝色字体“梦鹿珠宝”!(或直接搜索添加:hkIMOOLO)

微信扫一扫 关注该公众号